Затратное ценообразование при учете кривого обучения

Добавлено: 14.02.2014

Если следовать только логике, согласно которой учитывать затратность ценообразования, компания не может заниматься только активным или пассивным ценообразованием, в том случае, если она собирается успешно конкурировать на данном рынке.

Это может быть только в том случае, если компания сможет освоить сложную, но проверенную годами стратегию ценообразования на основе кривой обучения. Изучив её можно отметить, что переменные затраты могут меняться по мере того, как фирма набирает определенный опыт.

Эти модели представляют собой воплощение на практике важнейшего принципа: чем больше делаешь одно дело, тем лучше оно начинает получаться. Это не просто теоретические выдумки, а подтвержденные многолетней практикой в условиях массового производства.

Методы работы

Если следовать только затратному ценообразованию, у фирмы возникнет несколько сложных проблем:

невозможность реализации активного или пассивного ценообразования;
невозможность активной рыночной агрессии.

Для этого необходимо освоить сложные системы, согласно которым можно учитывать кривую обучения. Такая закономерность была обнаружена ещё в далеком 1925 году. Тогда Т.П. Райт обнаружил определенную зависимость, которая влияла на изменение производственных издержек.

Райт на тот момент работал начальником авиационной базы, на которой проводились полеты, собирались самолеты, и он отметил, что увеличивая количество произведенных самолетов, сокращается время на сборку конкретно одной модели.

Зависимость производственных объемов

Если говорить о цифрах, то время уменьшилось на двадцать процентов. Такая тенденция повторялась каждый раз, когда Райт увеличивал производство самолетов вдвое. Таким образом, математическая модель кривой обучения представляет собой индекс кривой роста выработки.

Это отношение между средними затратами после того, как вырастает вдвое объем производства. Кривая накопления опыта является близкой родственницей. Она показывает, как сокращается средняя и предельная издержка по мере того, как изменяется определенный объем производства. Они конкретно выражают то, как сотрудники на производстве учатся делать одни и те же вещи быстрее и лучше. Кривые обучения сильно зависят от желания работников и возможностей администрации.

Если руководство предприятия умеет мотивировать рабочих, тогда и увеличение производственных объемов будет в несколько раз выше.

Затратное ценообразование при учете кривого обучения

Похожие материалы: